¿Estás llamando a quien decide?
Una base sin el segmento y los contactos correctos puede invalidar la prueba antes de empezar.
Piloto de Validación Firefly · B2B
¿Contratar un SDR?
Primero valida
las llamadas en frío.
Pon tu oferta frente a decisores reales antes de construir una operación de outbound. Estrategia, datos y 20 días de ejecución para saber si el teléfono merece un lugar en tu adquisición B2B.
Agenda una conversación. No confirma automáticamente una plaza.
ESTRATEGIA→DATOS→LLAMADAS→APRENDIZAJE
Un canal se valida ejecutándolo.
01 El problema no siempre es el canal
No descartes el teléfono.
Descarta probarlo a ciegas.
Si el email y LinkedIn ya no te traen conversaciones de verdad, sumar otro canal puede tener sentido. Pero una lista cualquiera y un guion genérico no te dirán si las llamadas funcionan para tu negocio.
Sin datos útiles, criterio para hablar con decisores y suficiente ejecución, es fácil confundir una prueba mal hecha con un canal que no tiene potencial.
¿Tu mensaje merece una conversación?
La apertura, las objeciones y el seguimiento necesitan adaptarse a tu oferta. No copiamos un guion universal.
¿Tienes evidencia para decidir?
Intentos sin estados, notas y feedback no te ayudan a saber qué escalar, ajustar o descartar.
02 Lo que incluye
No es una lista.
Es una prueba completa.
El trabajo que normalmente tendrías que diseñar, coordinar y ejecutar por separado, dentro de un único piloto.
01 / ESTRATEGIA + PLAYBOOK
Preparado para tu negocio.
No para cualquier negocio.
Una estrategia personalizada a partir de aprendizajes de más de 300 campañas de cold calling. Definimos mercado, perfil de cliente, decisores, mensaje y cómo evaluar la prueba.
- Playbook de cold calling y guion personalizado.
- Manual de gestión de objeciones.
- Flujo de seguimiento para reducir no-shows.
- Guía de buenas prácticas para discovery o demo.
Materiales adaptados a tu oferta y a tu cliente ideal, no descargables genéricos.
02 / DATOS ENRIQUECIDOS
250–400
Contactos B2B para poner el mercado a prueba.
Seleccionamos y enriquecemos la base con teléfonos y correos electrónicos para ejecutar la campaña.
El volumen depende del mercado, el perfil del decisor y las características del segmento.
03 / EJECUCIÓN REAL
Hasta 1.000
Intentos de llamada.
20 días de ejecución.
Trabajamos la base definida y registramos qué ocurre. Puede hacer falta más de un intento para hablar con una misma persona.
Un intento no equivale a una conversación, una reunión celebrada ni una venta.
04 / RESULTADOS + APRENDIZAJE
Tu siguiente decisión,
con señal de mercado.
Recibes el registro de llamadas, el estado de cada lead y notas de las conversaciones. Además, un listado de interesados que pidieron información sin agendar, para que tu equipo siga el hilo.
Objeciones, feedback y un proceso documentado para decidir cómo continuar.
03 Cómo funciona
De hipótesis comercial
a conversaciones reales.
La preparación va primero. Después, ejecutamos las llamadas durante 20 días. El arranque se concreta según la oferta y el segmento que vamos a trabajar.
- 01 / DEFINIR
El mercado y la pregunta.
Concretamos cliente ideal, segmento y objetivo. Qué queremos validar y con quién.
- 02 / PREPARAR
La estrategia y la base.
Adaptamos el mensaje, los materiales comerciales y los datos de contacto.
- 03 / EJECUTAR · 20 DÍAS
El teléfono trabaja.
Hasta 1.000 intentos sobre la base definida, con registro de estados y conversaciones.
- 04 / DECIDIR
La señal se queda contigo.
Resultados, leads activados y aprendizajes para escalar, ajustar o descartar el canal.
04 Qué puedes obtener
Más que una agenda.
Una respuesta sobre tu mercado.
Separamos el trabajo que entregamos del resultado comercial que depende de la respuesta de los decisores.
Reuniones agendadas.
Referencia orientativa basada en nuestra experiencia. No es una garantía. Depende del segmento, la propuesta, la accesibilidad de los decisores, los datos y otros factores.
Agendada no significa celebrada, cualificada como oportunidad ni convertida en venta.
Esto sí forma parte del alcance.
- Base enriquecida y proceso documentado. Estrategia, playbook y materiales adaptados a tu negocio.
- Registro completo de las llamadas. Estado por lead y notas para revisar la ejecución y el feedback.
- Leads activados para seguir trabajando. Interesados que pidieron información en conversaciones completas, pero no agendaron por timing u otros motivos.
- Aprendizajes accionables. Objeciones y respuesta del mercado para decidir el siguiente paso.
Una prueba también puede indicar que hay que ajustar la oferta, cambiar de segmento o no escalar el canal. Esa información importa antes de construir el equipo.
05 La inversión
Antes de montar el sistema,
ponlo a prueba.
No necesitas coordinar seis piezas distintas para descubrir si el canal tiene sentido. El piloto las reúne en una inversión y un alcance definidos.
Todo esto tendría que coordinarse.
- 01 Consultoría y estrategia Go-to-Market
- 02 Guiones y documentación comercial
- 03 Enriquecimiento de datos de contacto
- 04 Contratación o asignación de un SDR
- 05 Telefonía y dialer
- 06 Gestión, seguimiento y análisis
La diferencia está en lo que dejas de coordinar: estrategia, datos, personas, herramientas y gestión. No en una promesa de ahorro para cualquier empresa.
Una operación integrada.
US$1.500
- Estrategia y playbook personalizados.
- 250–400 contactos enriquecidos.
- Hasta 1.000 intentos en 20 días de ejecución.
- Ejecución, seguimiento y registro de resultados.
- Leads activados y aprendizaje comercial.
Precio cerrado del piloto · Programa limitado a 8 plazas.
06 Experiencia real
El método
no empieza contigo.
Estos son proyectos de nuestra trayectoria. No son una proyección del resultado de tu piloto: cada uno tuvo un alcance y un periodo diferente.
Pasa el cursor, haz clic o toca un caso para leer el contexto.
IA / GRANDES CUENTASKeepler Data Tech
Prospección ABM a decisores de tecnología, innovación y datos en grandes empresas.
1,5 % de llamada a reunión · adquirida por AccentureSAAS / VENTAS CON IASamu.ai
Validamos nuevos perfiles de cliente y casos de uso con llamadas a equipos comerciales.
Primeros clientes desde el primer mesSOFTWARE / LATAMCraftech
Creamos y lideramos un equipo de 3 SDRs para abrir Chile, México, Uruguay y otros mercados.
3 SDRs / expansión regionalEDTECH / B2BCreativos Digitales
Construimos un canal outbound para generar oportunidades sin depender solo de Ads.
65 reuniones en un mesEDTECH / EXPANSIÓNMicole
Diseñamos su estrategia outbound para abrir dos mercados y generar oportunidades B2B recurrentes.
2 nuevos mercados abiertosSAAS / PRODUCTIVIDAD CON IALeanmote
Validamos desde cero el mercado y los casos de uso del producto mediante prospección.
Primer acuerdo cerrado con EdenredINGENIERÍA / NUEVOS MERCADOSSeec.ie
Creamos la estrategia outbound desde cero y abrimos hospitales, hoteles y comunidades.
3 verticales nuevasSOFTWARE / IASouthern Code
Construimos su canal outbound y cocreamos un workshop de IA como puerta de entrada comercial.
Oferta de entrada de 10.000 €FORMACIÓN / IALearning Heroes
Probamos outbound B2B para llevar una oferta de consultoría en IA más allá del mercado B2C.
Oferta comercial superior a 20.000 €Otras marcas en nuestro recorrido
AccentureGeovictoriaKomboAIAffiliredUn ensayo para miPowerfleet
Resultados de proyectos con alcances y periodos distintos; no corresponden necesariamente a esta oferta piloto ni garantizan resultados futuros.
07 Para quién tiene sentido
¿Equipo interno?
Decídelo después de probar.
Para founders, CEOs y responsables de ventas o Go-to-Market que quieren tomar una decisión con conversaciones reales, no con suposiciones.
Oferta definida. Mercado por explorar.
- Vendes servicios, tecnología o productos de valor a otras empresas.
- Sabes qué problema resuelves y puedes identificar a tu cliente ideal.
- Buscas nuevas oportunidades más allá de email, LinkedIn y otros canales.
- Quieres validar un segmento, mensaje o canal antes de montar un equipo interno.
- Tu equipo puede atender y trabajar las conversaciones comerciales.
Sin una oferta clara, no hay hipótesis que validar.
- Todavía no sabes qué vendes, a quién o qué problema resuelves.
- Buscas una solución universal o ventas garantizadas.
- Solo quieres comprar una base de datos, sin estrategia ni ejecución.
- Quieres pagar únicamente a éxito: este piloto tiene precio y alcance fijos.
La probabilidad de obtener resultados depende también del segmento, la propuesta y la respuesta del mercado.
08 Preguntas frecuentes
El alcance, claro.
Las dudas, también.
Lo que conviene saber antes de reservar una conversación sobre el piloto.
01¿Qué incluye exactamente el piloto?
Estrategia personalizada, playbook, guion, manual de objeciones, flujo anti-no-show y guía de buenas prácticas para discovery o demo. También 250–400 contactos enriquecidos con teléfonos y emails, hasta 1.000 intentos de llamada, registro de estados y notas, leads activados y feedback del mercado. Los materiales se adaptan a tu oferta.
02¿Cuánto dura?
La ejecución de las llamadas dura 20 días. Antes se definen el segmento y el objetivo y se preparan estrategia, datos y materiales. Concretamos el arranque al revisar tu caso; no presentamos los 20 días como una duración total que incluya toda la preparación.
03¿Cuántos contactos se trabajan?
Enriquecemos entre 250 y 400 contactos B2B, según mercado, perfil de decisor y segmento. Sobre esa base realizamos hasta 1.000 intentos: una persona puede recibir más de un intento. No equivale a 1.000 contactos distintos ni a 1.000 conversaciones conectadas.
04¿Las 10–30 reuniones están garantizadas?
No. Es una referencia orientativa basada en nuestra experiencia, condicionada al segmento, la oferta, los datos y la accesibilidad de quienes deciden. El precio de US$1.500 cubre el alcance del piloto, no la compra de un número garantizado de reuniones ni una modalidad de pago a éxito.
05¿Y si el mercado no responde como esperamos?
El registro de intentos, estados y conversaciones permite revisar qué ocurrió. Cuando haya conversaciones, sus notas aportan objeciones y feedback. Esa evidencia puede indicar que conviene ajustar el mensaje, cambiar de segmento o descartar escalar el canal. El objetivo es que la siguiente decisión se base en evidencia, incluso cuando la decisión sea no escalar este canal.
06¿Qué recibimos al finalizar?
La base enriquecida, los materiales comerciales personalizados, un registro de las llamadas con estados y notas y el listado de leads activados que pidieron información sin agendar. Además, feedback de las conversaciones y aprendizajes para decidir los siguientes pasos. Las reuniones que se consigan y los leads interesados dependen de la respuesta real del mercado.
07¿Necesitamos un SDR interno?
No necesitas incorporar un SDR para ejecutar este piloto: Firefly asume la operación de llamadas. Sí necesitas capacidad comercial para atender reuniones, dar continuidad a los interesados y avanzar oportunidades. El piloto no sustituye el cierre de ventas de tu empresa.
08¿Para qué empresas tiene sentido?
Para empresas B2B con una oferta definida y un cliente ideal identificable que quieran validar un canal, segmento o propuesta sin montar todavía toda la infraestructura. No lo presentamos como una solución para cualquier negocio ni como una prueba adecuada si todavía no sabes qué problema resuelves.
09¿Qué necesitamos tener preparado?
Una oferta comercial clara, el perfil de empresas y decisores a los que quieres llegar y el objetivo de la prueba. También disponibilidad para atender las reuniones y dar seguimiento a los interesados. Con esa información revisamos el encaje del piloto y adaptamos la estrategia, los materiales y la base a tu mercado.
09 / Tu siguiente decisión
Antes de construir el canal,
escucha a tu mercado.
Un piloto de cold calling B2B con inversión y alcance definidos. Para decidir si escalar, ajustar o buscar otra vía comercial.
US$1.500
20 días de ejecución · Hasta 1.000 intentos
Programa limitado a 8 plazas